在森鷹窗業(yè)正式登陸創(chuàng)業(yè)板之際,公司董事長邊書平在接受媒體專訪時表示,森鷹窗業(yè)一路由北向南突破地域限制和消費理念差異,不斷做強窗產(chǎn)業(yè)。面對綠色低碳發(fā)展趨勢和窗行業(yè)“大市場、小公司”特點,公司將積極實施“一核兩極、北固南拓”戰(zhàn)略,打造節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)先品牌。
深耕窗制造領(lǐng)域
1999年,森鷹窗業(yè)率先將德系木窗系統(tǒng)引入中國市場,并提出“鋁包木窗”概念。2012年,公司研發(fā)了通過德國PHI認證(傳熱系數(shù)Uw值≤0.8)的被動窗。2013年,森鷹窗業(yè)又研發(fā)了傳熱系數(shù)達到0.6的被動窗。公司在2015年研發(fā)了通過德國PHI認證的被動式幕墻。2020年,公司引入玻纖增強聚氨酯型材(GFRP)研發(fā)了新一代節(jié)能鋁包木窗,并于2021年進一步開展框體研發(fā),實現(xiàn)了超大視野、不變形的slim纖木系列產(chǎn)品生產(chǎn)。
經(jīng)過多年發(fā)展,森鷹窗業(yè)建立了較為完整的定制化生產(chǎn)線、完善的營銷網(wǎng)絡及服務體系。2020年,森鷹窗業(yè)被評為“黑龍江省專精特新中小企業(yè)”,2021年被評為第一批“黑龍江省制造業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè)”。
目前,森鷹窗業(yè)在哈爾濱、南京建有生產(chǎn)基地,銷售區(qū)域從最初的東北地區(qū)拓展到全國多數(shù)省份。公司鋁包木窗生產(chǎn)規(guī)模和市場銷量連續(xù)多年排名第一!岸嗄陙,公司堅持高端品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計遵循國際化、精細化及高配置、高價位原則,積極拓展市場!边厱秸f。
“成立之初,公司就著手建立高端供應鏈體系,不斷優(yōu)化和升級產(chǎn)品主材,通過全球化采購引進先進生產(chǎn)線和信息化系統(tǒng)!边厱奖硎,公司建立了穩(wěn)定的全球供應鏈系統(tǒng),具有顯著的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢,保障了節(jié)能鋁包木窗規(guī);a(chǎn),有力提升了公司綜合競爭力,市場地位不斷穩(wěn)固。
搶抓節(jié)能市場機遇
“隨著我國城鎮(zhèn)化進程不斷深入,每年都會產(chǎn)生規(guī)模較大的增量建筑市場。同時,不少高能耗存量建筑需要改造。在‘雙碳’目標指引下,建筑建材綠色化、節(jié)能化、低碳化發(fā)展已成為趨勢!边厱奖硎,在此背景下,節(jié)能鋁包木窗行業(yè)市場前景廣闊。公司將抓住機遇,在節(jié)能降耗的同時,通過提供定制化服務,更好地滿足客戶個性化需求。
森鷹窗業(yè)于9月26日登陸創(chuàng)業(yè)板,此次募投項目就包括哈爾濱年產(chǎn)15萬平方米定制節(jié)能木窗建設(shè)項目和南京年產(chǎn)25萬平方米定制節(jié)能木窗項目。
“公司將購置性能先進、智能化和自動化程度較高的生產(chǎn)設(shè)備!边厱奖硎,上述募投項目將實現(xiàn)高品質(zhì)定制節(jié)能鋁包木窗規(guī)模化擴產(chǎn),進一步完善生產(chǎn)布局,大幅增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場供給,提高產(chǎn)品生產(chǎn)和訂單交付能力,滿足下游用戶市場需求,提升公司收入規(guī)模和盈利能力。
“借助募投項目,公司將在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、渠道建設(shè)、品牌效應等層面持續(xù)提升競爭優(yōu)勢,將公司打造成節(jié)能鋁包木窗行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。”邊書平說。
強化研發(fā)創(chuàng)新
邊書平表示,當前窗行業(yè)呈現(xiàn)典型的“大市場、小公司”格局。市場空間巨大,但參與者以中小企業(yè)為主,頭部企業(yè)市場占有率較低,且具有系統(tǒng)生產(chǎn)制造能力的廠家不多。從行業(yè)發(fā)展趨勢看,未來市場集中度有望大幅提升。
從主流產(chǎn)品方面看,塑鋼窗基本上已退出中高端市場,鋁合金系統(tǒng)窗是目前應用最廣泛的產(chǎn)品,而鋁包木窗是高端門窗市場的代表品類。伴隨消費升級以及強制性標準的提高,節(jié)能鋁包木窗市場仍有較大空間。
“節(jié)能窗市場規(guī)模由增量市場和存量市場構(gòu)成!边厱秸f,增量市場主要由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目竣工和銷售所創(chuàng)造,即公司的大宗業(yè)務渠道;存量市場主要由二次裝修和舊房改造升級所帶來,即公司的經(jīng)銷商業(yè)務渠道。
此外,保溫、氣密性絕佳的門窗系統(tǒng)是打造被動房的關(guān)鍵,而被動房是建筑領(lǐng)域重點發(fā)展方向之一。
面對行業(yè)新的發(fā)展趨勢,森鷹窗業(yè)確定了“一核兩極、北固南拓”發(fā)展戰(zhàn)略。“一核”即聚焦建筑節(jié)能核心賽道;“兩極”對應公司“極限降耗、極美生活”理念。“北固南拓”為公司的“營銷+產(chǎn)業(yè)布局”策略。
在邊書平看來,大宗渠道可以提供規(guī)模和業(yè)務高度,零售渠道則提供更好的現(xiàn)金流和業(yè)務寬度。當前,房地產(chǎn)市場改善性需求特征明顯,而終端消費者對品牌的認可,會轉(zhuǎn)化為房地產(chǎn)商選擇門窗品牌的動力;地產(chǎn)項目選擇安裝該品牌門窗,則有利于培養(yǎng)其家庭用戶。
“中高端節(jié)能門窗細分賽道具有較高的壁壘。”邊書平說,“高端房產(chǎn)配高端門窗,形成差異化發(fā)展模式,將促使地產(chǎn)公司加大與中高端門窗品牌合作的力度!
對于“北固南拓”,邊書平表示,在大宗業(yè)務方面,公司營收主要來源于華北、東北、華東以及西北地區(qū)。伴隨京津冀協(xié)同發(fā)展進一步深化,公司將在北部供暖區(qū)域保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
在由北向南拓展過程中,公司首先看重華東市場,并在南京投資建廠。目前,華東地區(qū)已經(jīng)成為森鷹窗業(yè)零售第一大區(qū)域,同時華東、華中市場占比不斷提高。下一步,森鷹窗業(yè)將大力拓展華南和西南地區(qū)市場,并專門開發(fā)新一代鋁包木窗!拔磥恚緦⑦M一步強化研發(fā)與創(chuàng)新,不斷提升產(chǎn)品市場競爭力,將公司發(fā)展成為國內(nèi)節(jié)能鋁包木窗領(lǐng)域重要參與者!边厱秸f。